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Cover: 9783170311763 | Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen | Helmut Kohlert
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Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen
Taschenbuch von Helmut Kohlert
Sprache: Deutsch

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Kategorien:
Beschreibung
Für Vertriebsmitarbeiter ist es gerade im technisch geprägten Mittelstand wichtig, sich in die Gedankenwelt des Kunden hineinzuversetzen und ihn zu verstehen. Der Kunde steht dabei im Mittelpunkt der Betrachtung, denn er kauft die Produkte, um mit ihnen sein eigenes Unternehmen noch erfolgreicher zu machen.Deshalb steht in diesem Band die Bedeutung der Kundenorientierung als Einflussfaktor auf den Unternehmenserfolg aus der Perspektive des Vertriebsmitarbeiters im Vordergrund. Um den Kunden einschätzen zu können und die Situation des Kunden besser zu bewerten, benötigt der Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse über die Stärken des Kunden, über sein Geschäftsmodell etc., ohne zu viel in die Theorie gehen zu müssen.
Für Vertriebsmitarbeiter ist es gerade im technisch geprägten Mittelstand wichtig, sich in die Gedankenwelt des Kunden hineinzuversetzen und ihn zu verstehen. Der Kunde steht dabei im Mittelpunkt der Betrachtung, denn er kauft die Produkte, um mit ihnen sein eigenes Unternehmen noch erfolgreicher zu machen.Deshalb steht in diesem Band die Bedeutung der Kundenorientierung als Einflussfaktor auf den Unternehmenserfolg aus der Perspektive des Vertriebsmitarbeiters im Vordergrund. Um den Kunden einschätzen zu können und die Situation des Kunden besser zu bewerten, benötigt der Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse über die Stärken des Kunden, über sein Geschäftsmodell etc., ohne zu viel in die Theorie gehen zu müssen.
Details
Erscheinungsjahr: 2018
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: 156 S.
ISBN-13: 9783170311763
ISBN-10: 317031176X
Sprache: Deutsch
Autor: Kohlert, Helmut
Redaktion: Kohlert, Helmut
Herausgeber: Helmut Kohlert
Hersteller: Kohlhammer
Verantwortliche Person für die EU: W. Kohlhammer GmbH, Heßbrühlstraße 69, D-70565 Stuttgart, produktsicherheit@kohlhammer.de
Abbildungen: m. 120 Abb.
Maße: 232 x 158 x 8 mm
Von/Mit: Helmut Kohlert
Erscheinungsdatum: 15.08.2018
Gewicht: 0,271 kg
Artikel-ID: 111030199
Details
Erscheinungsjahr: 2018
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: 156 S.
ISBN-13: 9783170311763
ISBN-10: 317031176X
Sprache: Deutsch
Autor: Kohlert, Helmut
Redaktion: Kohlert, Helmut
Herausgeber: Helmut Kohlert
Hersteller: Kohlhammer
Verantwortliche Person für die EU: W. Kohlhammer GmbH, Heßbrühlstraße 69, D-70565 Stuttgart, produktsicherheit@kohlhammer.de
Abbildungen: m. 120 Abb.
Maße: 232 x 158 x 8 mm
Von/Mit: Helmut Kohlert
Erscheinungsdatum: 15.08.2018
Gewicht: 0,271 kg
Artikel-ID: 111030199
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