Variable Vergütung im Vertrieb | Taschenbuch

Cover: 9783658402730 | Variable Vergütung im Vertrieb | Heinz-Peter Kieser | Taschenbuch

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps für die Umsetzung.

Über den Autor

Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.

Inhaltsverzeichnis

Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert.- Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb.- Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen.- Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems.- Worauf bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems zu achten ist.

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	XVIII 175 S. 45 s/w Illustr. 175 S. 45 Abb. Mit Online-Extras.
ISBN-13:	9783658402730
ISBN-10:	3658402733
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-40273-0
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kieser, Heinz-Peter
Auflage:	3. überarbeitete und erweiterte Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 11 mm
Von/Mit:	Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum:	18.07.2023
Gewicht:	0,261 kg

Artikel-ID: 125822066

Über den Autor

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	XVIII 175 S. 45 s/w Illustr. 175 S. 45 Abb. Mit Online-Extras.
ISBN-13:	9783658402730
ISBN-10:	3658402733
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-40273-0
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kieser, Heinz-Peter
Auflage:	3. überarbeitete und erweiterte Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 11 mm
Von/Mit:	Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum:	18.07.2023
Gewicht:	0,261 kg