Roman Kmenta: Gut gefragt ist halb verkauft

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Autor: 9783903845305 | Gut gefragt ist halb verkauft | Roman Kmenta | Taschenbuch | Paperback

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Beschreibung

Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im Verkauf
Wollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen?
Wollen Sie etwaige Widerstände im Verkauf reduzieren?
Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch Verkäufe abschließen?

Dann müssen Sie vor allem eines beherrschen: Fragen stellen!

Im ersten Teil des Buches finden Sie eine Vielzahl von Fragearten aus der Psychologie sowie eine Erklärung wie Sie diese optimal im Verkauf einsetzen. Im zweiten Teil werden diese Fragearten in allen Verkaufssituationen mit über 400 Beispielen eingesetzt.

Mit den Inhalten dieses Buches werden Sie:
* Deutlich mehr über die Bedürfnisse Ihres Kunden in Erfahrung bringen
* Emotionale Verkaufssituationen rasch deeskalieren
* Einwände spielerisch entkräften, ohne argumentieren zu müssen
* Binnen kürzester Zeit tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen
* Ihre Abschlussquote deutlich erhöhen

All das und noch viel mehr können Sie mit den richtigen Fragetechniken erreichen. Lassen Sie sich überraschen. Sie werden staunen.

Über den Autor

Marketing- und Vertriebsexperte Roman Kmenta ist seit mehr als 30 Jahren als Unternehmer, Keynote Speaker und Bestsellerautor international tätig. Der Betriebswirt und Serienunternehmer stellt seine langjährige, internationale Marketing- und Verkaufserfahrung im B2B- wie B2C-Bereich heute über 100 Top-Unternehmen sowie vielen Kleinunternehmen und Einzelunternehmern in Deutschland, der Schweiz und Österreich zur Verfügung. Mehr als 100.000 Menschen lesen wöchentlich seinen Blog bzw. hören seinen Podcast und verfolgen seine Beiträge auf Social Media. Mit seinen Vorträgen gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße zum Thema ¿profitables Wachstum¿ und setzt bei seinen Zuhörern und Lesern Impulse in Richtung eines wertorientierten Verkaufs- und Marketingansatzes. Kontakt: [...] [...] [...]

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	224 S.
ISBN-13:	9783903845305
ISBN-10:	3903845302
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kmenta, Roman
Hersteller:	VoV media
Verantwortliche Person für die EU:	Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, bod@bod.de
Maße:	203 x 127 x 15 mm
Von/Mit:	Roman Kmenta
Erscheinungsdatum:	22.06.2023
Gewicht:	0,275 kg

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