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getabstract zur 1. Auflage
Auf dem Weg zum erfolgreichen Key Account Manager
Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Das übernimmt dieses Buch. Die mittlerweile 3. Auflage liefert Key Account Managern bewährte Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:
- Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers.
- Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Buying Center-Analyse, SWOT und blauen Ozeanen.
- Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: strategische Jahresgespräche durchführen, Kundentermine professionell wahrnehmen, Anfragen bewerten, Angebotsmanagement und erfolgreiche Verhandlungsführung.
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Auf dem Weg zum erfolgreichen Key Account Manager
Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Das übernimmt dieses Buch. Die mittlerweile 3. Auflage liefert Key Account Managern bewährte Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:
- Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers.
- Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Buying Center-Analyse, SWOT und blauen Ozeanen.
- Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: strategische Jahresgespräche durchführen, Kundentermine professionell wahrnehmen, Anfragen bewerten, Angebotsmanagement und erfolgreiche Verhandlungsführung.
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften |
|---|---|
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
156 S.
20 Fotos |
| ISBN-13: | 9783800671564 |
| ISBN-10: | 3800671565 |
| Sprache: | Deutsch |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Sieck, Hartmut |
| Auflage: | 3. überarbeitete und erweiterte Auflage |
| Hersteller: |
Vahlen, Franz
Vahlen Franz GmbH |
| Verantwortliche Person für die EU: | Vahlen Verlag im Beck Verlag, Postfach 400340, D-80801 München, florian.mueller@beck.de |
| Abbildungen: | mit 20 Abbildungen |
| Maße: | 220 x 138 x 12 mm |
| Von/Mit: | Hartmut Sieck |
| Erscheinungsdatum: | 17.11.2023 |
| Gewicht: | 0,274 kg |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften |
|---|---|
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
156 S.
20 Fotos |
| ISBN-13: | 9783800671564 |
| ISBN-10: | 3800671565 |
| Sprache: | Deutsch |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Sieck, Hartmut |
| Auflage: | 3. überarbeitete und erweiterte Auflage |
| Hersteller: |
Vahlen, Franz
Vahlen Franz GmbH |
| Verantwortliche Person für die EU: | Vahlen Verlag im Beck Verlag, Postfach 400340, D-80801 München, florian.mueller@beck.de |
| Abbildungen: | mit 20 Abbildungen |
| Maße: | 220 x 138 x 12 mm |
| Von/Mit: | Hartmut Sieck |
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