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Im Buch von Hans Vialon und Göran Hajek lernen Verkäufer, wie das geht. Die Autoren zeigen ihnen auch, was Authentizität ausmacht und warum sie im Verkauf so unersetzlich ist, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Dabei vermitteln sie ihnen tiefenpsychologische Erkenntnisse, die ihnen helfen, ihre inneren Engpässe für ihren Verkaufserfolg zu finden und schrittweise aufzulösen. Checklisten und Übungen helfen dabei.
Im Buch von Hans Vialon und Göran Hajek lernen Verkäufer, wie das geht. Die Autoren zeigen ihnen auch, was Authentizität ausmacht und warum sie im Verkauf so unersetzlich ist, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Dabei vermitteln sie ihnen tiefenpsychologische Erkenntnisse, die ihnen helfen, ihre inneren Engpässe für ihren Verkaufserfolg zu finden und schrittweise aufzulösen. Checklisten und Übungen helfen dabei.
2. Was ist Authentizität?
3. Wie wirkt Authentizität in der Kommunikation mit dem Kunden?
4. Was hemmt mich? Erfolgsverhinderungsprogramme
5. Vom maskenhaften zum authentischen Verkäufer
6. Wie setze ich das um? Vom guten Vorsatz zur guten Tat
7. Wahrnehmung des Kunden und authentischer Kundenkontakt
8. Zusammenfassung
9. Ausblick
Anhang
Anmerkungen
Stichwortverzeichnis
| Erscheinungsjahr: | 2008 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: |
252 S.
20 s/w Tab. 20 Illustr. |
| ISBN-13: | 9783527503551 |
| ISBN-10: | 3527503552 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 1150355 000 |
| Autor: |
Vialon, Hans
Hajek, Göran |
| Auflage: | 1. Auflage |
| Hersteller: | Wiley-VCH |
| Verantwortliche Person für die EU: | Wiley-VCH GmbH, Boschstrasse 12, D-69469 Weinheim, product_safety@wiley.com |
| Abbildungen: | 20 Tabellen |
| Maße: | 218 x 146 x 26 mm |
| Von/Mit: | Hans Vialon (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 13.08.2008 |
| Gewicht: | 0,466 kg |
2. Was ist Authentizität?
3. Wie wirkt Authentizität in der Kommunikation mit dem Kunden?
4. Was hemmt mich? Erfolgsverhinderungsprogramme
5. Vom maskenhaften zum authentischen Verkäufer
6. Wie setze ich das um? Vom guten Vorsatz zur guten Tat
7. Wahrnehmung des Kunden und authentischer Kundenkontakt
8. Zusammenfassung
9. Ausblick
Anhang
Anmerkungen
Stichwortverzeichnis
| Erscheinungsjahr: | 2008 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: |
252 S.
20 s/w Tab. 20 Illustr. |
| ISBN-13: | 9783527503551 |
| ISBN-10: | 3527503552 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 1150355 000 |
| Autor: |
Vialon, Hans
Hajek, Göran |
| Auflage: | 1. Auflage |
| Hersteller: | Wiley-VCH |
| Verantwortliche Person für die EU: | Wiley-VCH GmbH, Boschstrasse 12, D-69469 Weinheim, product_safety@wiley.com |
| Abbildungen: | 20 Tabellen |
| Maße: | 218 x 146 x 26 mm |
| Von/Mit: | Hans Vialon (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 13.08.2008 |
| Gewicht: | 0,466 kg |
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