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Hans A. Hey ist seit 1969 als Trainer und Berater mit dem Schwerpunkt Vertrieb selbstständig tätig. Er hat in langfristigen Personalentwicklungskonzeptionen viele führende deutsche Firmen, Verbände und Institutionen betreut, beraten und trainiert. Er ist Ehrenpräsident des BDVT e. V. und hat für sein Lebenswerk viel Preise und Auszeichnungen erhalten.
Dr. Alexandra Hey, Diplom-Psychologin, war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung. Sie ist verantwortlich für Produktenwicklung und -vermarktung für den Bereich Sachversicherung.
Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining.- Anforderungen an den Verkaufsleiter beim partnerschaftlichen Feldtraining.- Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen.- Voraussetzungen für die erfolgreiche Gestaltung von Feldtrainingsmassnahmen.- Durchführung des Feldtrainings.- Verzahnung von Feldtraining mit anderen Trainingsmassnahmen.- Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen.
| Erscheinungsjahr: | 2014 |
|---|---|
| Fachbereich: | Betriebswirtschaft |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Reihe: | Edition Rosenberger |
| Inhalt: |
x
102 S. |
| ISBN-13: | 9783658079352 |
| ISBN-10: | 3658079355 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 978-3-658-07935-2 |
| Ausstattung / Beilage: | HC runder Rücken kaschiert |
| Einband: | Gebunden |
| Autor: |
Hey, Alexandra
Hey, Hans A. |
| Auflage: | 2015. Nachdruck 2015 |
| Hersteller: |
Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Edition Rosenberger |
| Verantwortliche Person für die EU: | Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de |
| Maße: | 246 x 173 x 12 mm |
| Von/Mit: | Alexandra Hey (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 18.12.2014 |
| Gewicht: | 0,385 kg |
Hans A. Hey ist seit 1969 als Trainer und Berater mit dem Schwerpunkt Vertrieb selbstständig tätig. Er hat in langfristigen Personalentwicklungskonzeptionen viele führende deutsche Firmen, Verbände und Institutionen betreut, beraten und trainiert. Er ist Ehrenpräsident des BDVT e. V. und hat für sein Lebenswerk viel Preise und Auszeichnungen erhalten.
Dr. Alexandra Hey, Diplom-Psychologin, war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung. Sie ist verantwortlich für Produktenwicklung und -vermarktung für den Bereich Sachversicherung.
Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining.- Anforderungen an den Verkaufsleiter beim partnerschaftlichen Feldtraining.- Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen.- Voraussetzungen für die erfolgreiche Gestaltung von Feldtrainingsmassnahmen.- Durchführung des Feldtrainings.- Verzahnung von Feldtraining mit anderen Trainingsmassnahmen.- Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen.
| Erscheinungsjahr: | 2014 |
|---|---|
| Fachbereich: | Betriebswirtschaft |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Reihe: | Edition Rosenberger |
| Inhalt: |
x
102 S. |
| ISBN-13: | 9783658079352 |
| ISBN-10: | 3658079355 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 978-3-658-07935-2 |
| Ausstattung / Beilage: | HC runder Rücken kaschiert |
| Einband: | Gebunden |
| Autor: |
Hey, Alexandra
Hey, Hans A. |
| Auflage: | 2015. Nachdruck 2015 |
| Hersteller: |
Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Edition Rosenberger |
| Verantwortliche Person für die EU: | Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de |
| Maße: | 246 x 173 x 12 mm |
| Von/Mit: | Alexandra Hey (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 18.12.2014 |
| Gewicht: | 0,385 kg |
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