Jörg B. Kühnapfel: Vertriebsprognosen

Cover: 9783658428754 | Vertriebsprognosen | Methoden für die Praxis | Jörg B. Kühnapfel | xvi

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Beschreibung

Vertriebsprognosen oder ¿Forecasts¿ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ¿rollierende Forecast¿ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿

Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Inhaltsverzeichnis

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.¿

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xvi 293 S. 1 s/w Illustr. 71 farbige Illustr. 293 S. 72 Abb. 71 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658428754
ISBN-10:	3658428759
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89171842
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kühnapfel, Jörg B.
Auflage:	2. Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	240 x 168 x 17 mm
Von/Mit:	Jörg B. Kühnapfel
Erscheinungsdatum:	02.12.2023
Gewicht:	0,526 kg

Artikel-ID: 127478342

Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xvi 293 S. 1 s/w Illustr. 71 farbige Illustr. 293 S. 72 Abb. 71 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658428754
ISBN-10:	3658428759
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89171842
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kühnapfel, Jörg B.
Auflage:	2. Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	240 x 168 x 17 mm
Von/Mit:	Jörg B. Kühnapfel
Erscheinungsdatum:	02.12.2023
Gewicht:	0,526 kg