Jörg B. Kühnapfel: Vertriebscontrolling - MEOVERSA

Cover: 9783658361822 | Vertriebscontrolling | Methoden im praktischen Einsatz | Kühnapfel

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

Sprache: Deutsch

59,99 €*

inkl. MwSt.

Versandkostenfrei per Post / DHL

auf Lager, Lieferzeit 2-4 Werktage

Kategorien:

Beschreibung

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.

Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre.

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.

Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre.

Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.

Inhaltsverzeichnis

Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	XXII 478 S. 108 s/w Illustr. 478 S. 108 Abb.
ISBN-13:	9783658361822
ISBN-10:	3658361824
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-36182-2
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kühnapfel, Jörg B.
Auflage:	3. überarbeitete und aktualisierte Aufl. 2022
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße:	240 x 168 x 27 mm
Von/Mit:	Jörg B. Kühnapfel
Erscheinungsdatum:	06.04.2022
Gewicht:	0,83 kg

Artikel-ID: 120748943

Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.

Inhaltsverzeichnis

Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	XXII 478 S. 108 s/w Illustr. 478 S. 108 Abb.
ISBN-13:	9783658361822
ISBN-10:	3658361824
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-36182-2
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kühnapfel, Jörg B.
Auflage:	3. überarbeitete und aktualisierte Aufl. 2022
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße:	240 x 168 x 27 mm
Von/Mit:	Jörg B. Kühnapfel
Erscheinungsdatum:	06.04.2022
Gewicht:	0,83 kg

Artikel-ID: 120748943

Sicherheitshinweis

Ähnliche Produkte

Ähnliche Produkte

Taschenbuch

Cover: 9783658102128 | Auditierung und Zertifizierung von Managementsystemen | Taschenbuch

Auditierung und Zertifizierung von Managementsystemen

Grundwissen für Praktiker

EAN: 9783658102128

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Jana Brauweiler (u. a.)

14,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch

Cover: 9783658079154 | Bilanzanalyse von Fußballvereinen | Raimund Weiß (u. a.) | Taschenbuch

Bilanzanalyse von Fußballvereinen

Praxisorientierte Einführung in die Jahresabschlussanalyse

EAN: 9783658079154

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Raimund Weiß (u. a.)

37,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch

Cover: 9783658048242 | Emotion Selling | Gerhard Bittner (u. a.) | Taschenbuch

Emotion Selling

Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

EAN: 9783658048242

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Elke Schwarz (u. a.)

54,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch

Cover: 9783658178482 | Erfolgreiches Forderungsmanagement | Rudolf H. Müller | Taschenbuch

Erfolgreiches Forderungsmanagement

Strategie ¿ Risikomanagement ¿ Liquiditätsmanagement

EAN: 9783658178482

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Rudolf H. Müller

64,99 €*

Lieferzeit 2-4 Werktage

Buch

Cover: 9781119543152 | Data Driven Business Transformation | Caroline Carruthers (u. a.)

Data Driven Business Transformation

How to Disrupt, Innovate and Stay Ahead of the Competition

EAN: 9781119543152

Sprache: Englisch

Von/Mit: Caroline Carruthers (u. a.)

32,95 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Buch

Cover: 9783658212650 | Unternehmenssteuerung durch den Finanzvorstand (CFO) | Buch | xix

Unternehmenssteuerung durch den Finanzvorstand (CFO)

Praxishandbuch operativer Kernaufgaben

EAN: 9783658212650

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Axel Wullenkord (u. a.)

69,99 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Buch

Cover: 9780062987952 | Arriving Today | Christopher Mims | Buch | Gebunden | Englisch | 2021

From Factory to Front Door -- Why Everything Has Changed about How and What We Buy

EAN: 9780062987952

Sprache: Englisch

Von/Mit: Christopher Mims

29,55 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Taschenbuch

Cover: 9781119855804 | Cryptocurrency All-In-One for Dummies | Kiana Danial (u. a.) | Buch

Cryptocurrency All-In-One for Dummies

EAN: 9781119855804

Sprache: Englisch

Von/Mit: Kiana Danial (u. a.)

55,00 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch

Cover: 9781119897668 | Accounting All-in-One For Dummies (+ Videos and Quizzes Online) | Buch

Accounting All-In-One for Dummies (+ Videos and Quizzes Online)

EAN: 9781119897668

Sprache: Englisch

Von/Mit: Michael Taillard (u. a.)

33,95 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Buch

Cover: 9783658373795 | Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement | Peter Buchenau | Buch

Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement

Handlungsempfehlungen aus Sicht von Interim Managern

EAN: 9783658373795

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Peter Buchenau

39,99 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Taschenbuch

Cover: 9783791055497 | Einführung in das Controlling | Übungen und Fallstudien mit Lösungen

Einführung in das Controlling

Übungen und Fallstudien mit Lösungen

EAN: 9783791055497

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Jürgen Weber (u. a.)

29,95 €*

Lieferzeit 2-4 Werktage