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Beschreibung
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.
Über den Autor
Holger J. Bub ist Geschäftsführer einer Agentur für Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events.
Zusammenfassung
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.
Inhaltsverzeichnis
Eine kleine Begriffsbestimmung: Incentive, Wettbewerb, Verkaufswettbewerb, Anreizsystem
Die Planung im Vorfeld
Die Zielgruppen
Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb
Notwendige Kommunikationsmaßnahmen
Wer muss sonst noch einbezogen werden?
Der Datenfluss
Erfolgscontrolling
Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb
Die Agenturauswahl
Die Planung im Vorfeld
Die Zielgruppen
Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb
Notwendige Kommunikationsmaßnahmen
Wer muss sonst noch einbezogen werden?
Der Datenfluss
Erfolgscontrolling
Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb
Die Agenturauswahl
Details
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
184 S.
22 s/w Illustr. 184 S. 22 Abb. |
| ISBN-13: | 9783834922076 |
| ISBN-10: | 3834922072 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 85042127 |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Bub, Holger |
| Hersteller: |
Gabler Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler |
| Verantwortliche Person für die EU: | Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com |
| Maße: | 240 x 168 x 11 mm |
| Von/Mit: | Holger Bub |
| Erscheinungsdatum: | 27.10.2010 |
| Gewicht: | 0,32 kg |
Über den Autor
Holger J. Bub ist Geschäftsführer einer Agentur für Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events.
Zusammenfassung
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.
Inhaltsverzeichnis
Eine kleine Begriffsbestimmung: Incentive, Wettbewerb, Verkaufswettbewerb, Anreizsystem
Die Planung im Vorfeld
Die Zielgruppen
Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb
Notwendige Kommunikationsmaßnahmen
Wer muss sonst noch einbezogen werden?
Der Datenfluss
Erfolgscontrolling
Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb
Die Agenturauswahl
Die Planung im Vorfeld
Die Zielgruppen
Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb
Notwendige Kommunikationsmaßnahmen
Wer muss sonst noch einbezogen werden?
Der Datenfluss
Erfolgscontrolling
Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb
Die Agenturauswahl
Details
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
184 S.
22 s/w Illustr. 184 S. 22 Abb. |
| ISBN-13: | 9783834922076 |
| ISBN-10: | 3834922072 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 85042127 |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Bub, Holger |
| Hersteller: |
Gabler Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler |
| Verantwortliche Person für die EU: | Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com |
| Maße: | 240 x 168 x 11 mm |
| Von/Mit: | Holger Bub |
| Erscheinungsdatum: | 27.10.2010 |
| Gewicht: | 0,32 kg |
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