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Beschreibung
Im intensiven Wettbewerb ist es von zentraler Bedeutung, möglichst effektiv und effizient neue Kunden zu gewinnen sowie vorhandene zu binden. Dabei lässt sich die Verkaufsarbeit heute durch technische Systeme, wie Kundendatenbanken oder Internet, nach neuen Regeln und mit neuen Gestaltungsoptionen [...] diesem Hintergrund stellt das Buch Verkaufen als gleichermaßen strategische wie operative, kundenbezogene Arbeit im Rahmen eines ganzheitlichen Ansatzes dar. Eine prozessorientierte Perspektive rückt dabei nicht die Verkaufsaufgaben als solche, sondern deren schrittweise Erfüllung in den Mittelpunkt, um Praxisnähe und Anschaulichkeit zu erhöhen und auch den Zugang zur betriebswirtschaftlichen Optimierung der Verkaufsprozesse zu [...] Buch stellt aufgrund seiner klaren Struktur und seiner didaktisch vorbildlichen Stoffaufbereitung mit präzisen Definitionen, vielen Fallbeispielen, Abbildungen, Übersichten und Verständnisfragen das ideale Lehrbuch für Marketingstudenten dar und bietet auch Praktikern einen systematischen Stoffzugang und neue Hilfestellungen.
Im intensiven Wettbewerb ist es von zentraler Bedeutung, möglichst effektiv und effizient neue Kunden zu gewinnen sowie vorhandene zu binden. Dabei lässt sich die Verkaufsarbeit heute durch technische Systeme, wie Kundendatenbanken oder Internet, nach neuen Regeln und mit neuen Gestaltungsoptionen [...] diesem Hintergrund stellt das Buch Verkaufen als gleichermaßen strategische wie operative, kundenbezogene Arbeit im Rahmen eines ganzheitlichen Ansatzes dar. Eine prozessorientierte Perspektive rückt dabei nicht die Verkaufsaufgaben als solche, sondern deren schrittweise Erfüllung in den Mittelpunkt, um Praxisnähe und Anschaulichkeit zu erhöhen und auch den Zugang zur betriebswirtschaftlichen Optimierung der Verkaufsprozesse zu [...] Buch stellt aufgrund seiner klaren Struktur und seiner didaktisch vorbildlichen Stoffaufbereitung mit präzisen Definitionen, vielen Fallbeispielen, Abbildungen, Übersichten und Verständnisfragen das ideale Lehrbuch für Marketingstudenten dar und bietet auch Praktikern einen systematischen Stoffzugang und neue Hilfestellungen.
Details
| Erscheinungsjahr: | 2005 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: | Einband - fest (Hardcover) |
| ISBN-13: | 9783170184039 |
| ISBN-10: | 3170184032 |
| Sprache: | Deutsch |
| Autor: |
Diller, Hermann
Haas, Alexander Ivens, Björn |
| Redaktion: |
Diller, Hermann
Köhler, Richard |
| Herausgeber: | Richard Köhler/Hermann Diller |
| Hersteller: | Kohlhammer |
| Verantwortliche Person für die EU: | W. Kohlhammer GmbH, Heßbrühlstraße 69, D-70565 Stuttgart, produktsicherheit@kohlhammer.de |
| Abbildungen: | m. zahlr. meist zweifarb. Abb. |
| Maße: | 214 x 143 x 29 mm |
| Von/Mit: | Hermann Diller (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 27.10.2005 |
| Gewicht: | 0,642 kg |
Details
| Erscheinungsjahr: | 2005 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: | Einband - fest (Hardcover) |
| ISBN-13: | 9783170184039 |
| ISBN-10: | 3170184032 |
| Sprache: | Deutsch |
| Autor: |
Diller, Hermann
Haas, Alexander Ivens, Björn |
| Redaktion: |
Diller, Hermann
Köhler, Richard |
| Herausgeber: | Richard Köhler/Hermann Diller |
| Hersteller: | Kohlhammer |
| Verantwortliche Person für die EU: | W. Kohlhammer GmbH, Heßbrühlstraße 69, D-70565 Stuttgart, produktsicherheit@kohlhammer.de |
| Abbildungen: | m. zahlr. meist zweifarb. Abb. |
| Maße: | 214 x 143 x 29 mm |
| Von/Mit: | Hermann Diller (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 27.10.2005 |
| Gewicht: | 0,642 kg |
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