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Cover: 9783170413344 | Verhandlungswissenschaft | Grundlagen - Strategie - Taktik | Nagler
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Verhandlungswissenschaft
Grundlagen - Strategie - Taktik
Taschenbuch von Georg Nagler
Sprache: Deutsch

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Kategorien:
Beschreibung
Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinären Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem Buch einschlägige Ansätze aus der Verhaltensökonomie und -psychologie, der Kommunikations-, Rechts- und Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11 Doppelstufen entwickelt, mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden können.
Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinären Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem Buch einschlägige Ansätze aus der Verhaltensökonomie und -psychologie, der Kommunikations-, Rechts- und Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11 Doppelstufen entwickelt, mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden können.
Details
Erscheinungsjahr: 2022
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: 230 S.
ISBN-13: 9783170413344
ISBN-10: 3170413341
Sprache: Deutsch
Autor: Nagler, Georg
Hersteller: Kohlhammer
Verantwortliche Person für die EU: W. Kohlhammer GmbH, Heßbrühlstraße 69, D-70565 Stuttgart, produktsicherheit@kohlhammer.de
Abbildungen: 10 Abb., 4 Tab.
Maße: 12 x 155 x 232 mm
Von/Mit: Georg Nagler
Erscheinungsdatum: 10.09.2022
Gewicht: 0,351 kg
Artikel-ID: 119848715
Details
Erscheinungsjahr: 2022
Fachbereich: Management
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ISBN-13: 9783170413344
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Autor: Nagler, Georg
Hersteller: Kohlhammer
Verantwortliche Person für die EU: W. Kohlhammer GmbH, Heßbrühlstraße 69, D-70565 Stuttgart, produktsicherheit@kohlhammer.de
Abbildungen: 10 Abb., 4 Tab.
Maße: 12 x 155 x 232 mm
Von/Mit: Georg Nagler
Erscheinungsdatum: 10.09.2022
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