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Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Verhandeln mit Monopolisten
Bessere Ergebnisse erreichen - für Profi-Einkäufer in Unternehmen
Taschenbuch von Urs Altmannsberger
Sprache: Deutsch

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Beschreibung
RAUS AUS DER MONOPOL-FALLE!
Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mit welchem Produkt der "einzig mögliche" ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzliche Vorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituation unter den Anbietern dahin schmelzen, die Verhandlungsspielräume werden eng.
Denn es gibt vielleicht nur noch einen oder sehr wenige Lieferanten, der oder die die erforderlichen Zulieferungen in genau der gewünschten Spezifikation anbieten - so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferanten
oder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol.

Dieses Booklet des bekannten Verhandlungstrainers und Fachbuchautors Urs Altmannsberger gibt Profi-Einkäufern in Unternehmen konkrete Tipps und Wortwendungen an die Hand, wie sie aus dieser Zwickmühle herauskommen und bessere Ergebnisse erzielen.
RAUS AUS DER MONOPOL-FALLE!
Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mit welchem Produkt der "einzig mögliche" ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzliche Vorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituation unter den Anbietern dahin schmelzen, die Verhandlungsspielräume werden eng.
Denn es gibt vielleicht nur noch einen oder sehr wenige Lieferanten, der oder die die erforderlichen Zulieferungen in genau der gewünschten Spezifikation anbieten - so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferanten
oder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol.

Dieses Booklet des bekannten Verhandlungstrainers und Fachbuchautors Urs Altmannsberger gibt Profi-Einkäufern in Unternehmen konkrete Tipps und Wortwendungen an die Hand, wie sie aus dieser Zwickmühle herauskommen und bessere Ergebnisse erzielen.
Über den Autor
Urs Altmannsberger: Verhandlungstrainer und Top-Verhandler

Urs Altmannsberger war über viele Jahre selbst Einkaufsleiter in mittelständischen und großen Unternehmen. In dieser Zeit hat er ein weltweites Lieferantennetz auf- und ausgebaut - und konnte so seine Begabung als Top-Verhandler einsetzen und immer wieder beweisen. Er war damit für seine Firmen so erfolgreich, dass er sich 2001 als Verhandlungs-Trainer und Verhandlungsexperte selbstständig gemacht hat, um sein Wissen und sein Können an mehr Menschen zu vermitteln.
Seither ist Urs Altmannsberger als Verhandlungsberater in Unternehmen tätig, um dort den Einkauf strategisch voranzubringen, zu strukturieren und gleichzeitig gezielt zu trainieren. Er kann es sich aufgrund seines Könnens
leisten, dort nach Erfolg bezahlt zu werden - denn den hat er!

Außerdem begleitet er Unternehmen als Verhandlungs-Coach oder Verhandler 4rent und berät und unterstützt sie dabei, anstehende Verhandlungen ergebnisorientiert zu verbessern, Konditionstitel zu entwickeln und die Beteiligten dafür fi t zu machen.
Die Unternehmen stammen aus allen Branchen wie IT, Produktion, Industrie, Pharma, Chemie, Maschinenbau, Handel, Lebensmitteleinzelhandel, Kfz-Hersteller und Zulieferanten, Bau, Versicherung, Energie, Elektronik, Reise, Banken, Dienstleistungen, Telekommunikation, Marktforschung,
Gesundheit, Werbung, TV.
[...]
[...]
Details
Erscheinungsjahr: 2019
Fachbereich: Allgemeines
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Reihe: Edition Sales & Purchasing
ISBN-13: 9783000600500
ISBN-10: 3000600507
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Booklet
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Altmannsberger, Urs
Hersteller: Altmannsberger, Urs P.
Altmannsberger Verhandlungstraining
Edition Sales & Purchasing
Verantwortliche Person für die EU: Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße: 210 x 148 x 3 mm
Von/Mit: Urs Altmannsberger
Erscheinungsdatum: 18.11.2019
Gewicht: 0,056 kg
Artikel-ID: 117805267
Über den Autor
Urs Altmannsberger: Verhandlungstrainer und Top-Verhandler

Urs Altmannsberger war über viele Jahre selbst Einkaufsleiter in mittelständischen und großen Unternehmen. In dieser Zeit hat er ein weltweites Lieferantennetz auf- und ausgebaut - und konnte so seine Begabung als Top-Verhandler einsetzen und immer wieder beweisen. Er war damit für seine Firmen so erfolgreich, dass er sich 2001 als Verhandlungs-Trainer und Verhandlungsexperte selbstständig gemacht hat, um sein Wissen und sein Können an mehr Menschen zu vermitteln.
Seither ist Urs Altmannsberger als Verhandlungsberater in Unternehmen tätig, um dort den Einkauf strategisch voranzubringen, zu strukturieren und gleichzeitig gezielt zu trainieren. Er kann es sich aufgrund seines Könnens
leisten, dort nach Erfolg bezahlt zu werden - denn den hat er!

Außerdem begleitet er Unternehmen als Verhandlungs-Coach oder Verhandler 4rent und berät und unterstützt sie dabei, anstehende Verhandlungen ergebnisorientiert zu verbessern, Konditionstitel zu entwickeln und die Beteiligten dafür fi t zu machen.
Die Unternehmen stammen aus allen Branchen wie IT, Produktion, Industrie, Pharma, Chemie, Maschinenbau, Handel, Lebensmitteleinzelhandel, Kfz-Hersteller und Zulieferanten, Bau, Versicherung, Energie, Elektronik, Reise, Banken, Dienstleistungen, Telekommunikation, Marktforschung,
Gesundheit, Werbung, TV.
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Details
Erscheinungsjahr: 2019
Fachbereich: Allgemeines
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Reihe: Edition Sales & Purchasing
ISBN-13: 9783000600500
ISBN-10: 3000600507
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Booklet
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Altmannsberger, Urs
Hersteller: Altmannsberger, Urs P.
Altmannsberger Verhandlungstraining
Edition Sales & Purchasing
Verantwortliche Person für die EU: Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße: 210 x 148 x 3 mm
Von/Mit: Urs Altmannsberger
Erscheinungsdatum: 18.11.2019
Gewicht: 0,056 kg
Artikel-ID: 117805267
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