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Cover: 9780593538104 | The Jolt Effect | How High Performers Overcome Customer Indecision
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
The Jolt Effect
How High Performers Overcome Customer Indecision
Buch von Matthew Dixon (u. a.)
Sprache: Englisch

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Kategorien:
Beschreibung
"Matthew Dixon, coauthor of The Challenger Sale, offers a new approach to overcoming customer indecision and closing more sales. He and coauthor Ted McKenna apply research to the problem of customer indecision, and offer a new approach that turns the conventional wisdom on its head. Drawing on a new study of more than two and a half million sales conversations from across industry, they reveal that only by addressing the customer's fear of failure can a salesperson get indecisive buyers to go from verbally committing to actually making the purchase"--
"Matthew Dixon, coauthor of The Challenger Sale, offers a new approach to overcoming customer indecision and closing more sales. He and coauthor Ted McKenna apply research to the problem of customer indecision, and offer a new approach that turns the conventional wisdom on its head. Drawing on a new study of more than two and a half million sales conversations from across industry, they reveal that only by addressing the customer's fear of failure can a salesperson get indecisive buyers to go from verbally committing to actually making the purchase"--
Über den Autor
Matthew Dixon and Ted McKenna
Details
Erscheinungsjahr: 2022
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Importe, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Buch
Inhalt: Einband - fest (Hardcover)
ISBN-13: 9780593538104
ISBN-10: 0593538102
Sprache: Englisch
Einband: Gebunden
Autor: Dixon, Matthew
Mckenna, Ted
Hersteller: Penguin Publishing Group
Verantwortliche Person für die EU: Produktsicherheitsverantwortliche/r, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße: 230 x 160 x 27 mm
Von/Mit: Matthew Dixon (u. a.)
Erscheinungsdatum: 20.09.2022
Gewicht: 0,437 kg
Artikel-ID: 120967784
Über den Autor
Matthew Dixon and Ted McKenna
Details
Erscheinungsjahr: 2022
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Importe, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Buch
Inhalt: Einband - fest (Hardcover)
ISBN-13: 9780593538104
ISBN-10: 0593538102
Sprache: Englisch
Einband: Gebunden
Autor: Dixon, Matthew
Mckenna, Ted
Hersteller: Penguin Publishing Group
Verantwortliche Person für die EU: Produktsicherheitsverantwortliche/r, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße: 230 x 160 x 27 mm
Von/Mit: Matthew Dixon (u. a.)
Erscheinungsdatum: 20.09.2022
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