Paul S. Goldner: Red-Hot Cold Call Selling

Cover: 9780814473481 | Red-Hot Cold Call Selling | Prospecting Techniques That Really Pay Off

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Beschreibung

Completely revised with fresh examples and all new chapters, the second edition of Red-Hot Cold Call Selling reveals the secrets, strategies, and tips readers can use to elevate their prospecting skills and take their sales into the stratosphere.

Über den Autor

Paul Goldner is a sought-after executive trainer, and consultant specialiSing in sales strategy and motivation. He is a frequent speaker at the American Management Association, and a member of both the National Speakers Association and Toastmasters International. He has appeared on CNBC and been quoted by the Wall Street Journal and other publications.

Inhaltsverzeichnis

"Acknowledgments

Preface

1. Prospecting: An Essential Element to Your Selling Success

2. What Is Prospecting ?

3. The Power of Prospecting

4. Becoming Rejection-Proof

5. Smart Prospecting

6. The 10 Commandments of Prospecting

7. Anatomy of a Cold Call

8. Your Prospecting and Business-Development Strategy

9. Handling Objections

10. Working with Voice Mail and Administrative Assistants

11. Public Relations: How to Make Your Prospects Come to You

12. How to Leverage Your Success

13. Tracking Your Progress

Conclusion

Bibliography"

Details

Erscheinungsjahr:	2013
Fachbereich:	Allgemeines
Genre:	Importe , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
ISBN-13:	9780814473481
ISBN-10:	0814473482
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Goldner, Paul S.
Auflage:	Second Edition
Hersteller:	AMACOM
Verantwortliche Person für die EU:	Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße:	229 x 152 x 12 mm
Von/Mit:	Paul S. Goldner
Erscheinungsdatum:	15.03.2013
Gewicht:	0,335 kg

Artikel-ID: 102245160