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Cover: 9783658383848 | Quick Guide Sales Enablement | Dietmar Kilian (u. a.) | Taschenbuch
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Quick Guide Sales Enablement
Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen
Taschenbuch von Dietmar Kilian (u. a.)
Sprache: Deutsch

29,99 €*

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Kategorien:
Beschreibung
Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.
Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.
Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.
Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.
Über den Autor
Prof. Dr. Dietmar Kilian ist Gründungspartner des international agierenden Beratungsunternehmens PDAgroup und Professor am MCI Innsbruck für Prozessmanagement und Digitalisierung im Vertrieb.
Prof. Dr. Peter Mirski ist Gründungspartner der PDAgroup und Leiter der Studiengänge "Management Communication & IT" sowie "Digital Business & Software Engineering" am MCI Innsbruck.
Britta Lorenz, MBA, ist Partnerin in der PDAgroup Mentorin sowie Executive Coach. Ihr Fokus liegt auf Sales Enablement, darüber hinaus ist sie Chapter Lead von WiSE (Women in Sales Enablement) DACH.
Zusammenfassung

Optimale Sales Performance durch holistische Orientierung am Kunden

Rahmenkonzept, das alle Unternehmensabteilungen mit einbezieht

Wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann

Inhaltsverzeichnis
Sales Enablement als Führungsaufgabe: strategische Unternehmensführung und Vertriebsstrategie.- Sales Enablement im Überblick: der Prozess, Training und Sales Coaching, Content und Content-Erstellung, Tools und Technologie, Sales-Enablement-Charta, Lösungsansätze, das Design-Thinking-Format.- Der praktische Start ins Sales Enablement.
Details
Erscheinungsjahr: 2022
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Reihe: Quick Guide
Inhalt: xv
107 S.
16 s/w Illustr.
107 S. 16 Abb.
ISBN-13: 9783658383848
ISBN-10: 3658383844
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 978-3-658-38384-8
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Kilian, Dietmar
Lorenz, Britta
Mirski, Peter
Auflage: 1. Aufl. 2022
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Quick Guide
Verantwortliche Person für die EU: Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße: 210 x 148 x 8 mm
Von/Mit: Dietmar Kilian (u. a.)
Erscheinungsdatum: 28.08.2022
Gewicht: 0,172 kg
Artikel-ID: 122014136
Über den Autor
Prof. Dr. Dietmar Kilian ist Gründungspartner des international agierenden Beratungsunternehmens PDAgroup und Professor am MCI Innsbruck für Prozessmanagement und Digitalisierung im Vertrieb.
Prof. Dr. Peter Mirski ist Gründungspartner der PDAgroup und Leiter der Studiengänge "Management Communication & IT" sowie "Digital Business & Software Engineering" am MCI Innsbruck.
Britta Lorenz, MBA, ist Partnerin in der PDAgroup Mentorin sowie Executive Coach. Ihr Fokus liegt auf Sales Enablement, darüber hinaus ist sie Chapter Lead von WiSE (Women in Sales Enablement) DACH.
Zusammenfassung

Optimale Sales Performance durch holistische Orientierung am Kunden

Rahmenkonzept, das alle Unternehmensabteilungen mit einbezieht

Wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann

Inhaltsverzeichnis
Sales Enablement als Führungsaufgabe: strategische Unternehmensführung und Vertriebsstrategie.- Sales Enablement im Überblick: der Prozess, Training und Sales Coaching, Content und Content-Erstellung, Tools und Technologie, Sales-Enablement-Charta, Lösungsansätze, das Design-Thinking-Format.- Der praktische Start ins Sales Enablement.
Details
Erscheinungsjahr: 2022
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Reihe: Quick Guide
Inhalt: xv
107 S.
16 s/w Illustr.
107 S. 16 Abb.
ISBN-13: 9783658383848
ISBN-10: 3658383844
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 978-3-658-38384-8
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Kilian, Dietmar
Lorenz, Britta
Mirski, Peter
Auflage: 1. Aufl. 2022
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Quick Guide
Verantwortliche Person für die EU: Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße: 210 x 148 x 8 mm
Von/Mit: Dietmar Kilian (u. a.)
Erscheinungsdatum: 28.08.2022
Gewicht: 0,172 kg
Artikel-ID: 122014136
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