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Beschreibung
Dieses Buch gibt einen praktisch orientierten Überblick über die Verhandlungsführung im Rahmen des industriellen Beschaffungswesens. Es bildet sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Einkäufer und Führungskräfte eine wertvolle Arbeitsgrundlage für die Beschaffung von Maschinen und Anlagen, Hilfstoffe und Dienstleistungen zu günstigen Konditionen.
Der Blick ist auf nachhaltige Erfolge im Gegensatz zu kurzfristigen Ergebnissen gerichtet. Die wichtigsten Einflüsse auf den Verhandlungserfolg werden über die ERFOLGsformel erläutert. Das Akronym steht für die kritischen Faktoren, die für günstige Beschaffungsergebnisse relevant sind: E = Einkäufer, R = Regelbefolgung (Compliance), F = Führung, O = Organisation, L = Lieferant (bzw. Legal) und G = Geschäftsmodell. Der Einfluss dieser Faktoren wird anhand von Regeln, Tipps und konkreten Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt.
Nicht nur strategische und operative Einkäufer sowie Leiter von Beschaffungsabteilungen, sondern auch Mitarbeiter in Disposition und Logistik sowie Bedarfsträger erhalten wertvolle Anregungen für die Beschaffung erklärungsbedürftiger Verhandlungsobjekte. Für Vertriebsingenieure und Account Manager dürften die Inhalte ebenfalls hilfreich sein.
Dieses Buch gibt einen praktisch orientierten Überblick über die Verhandlungsführung im Rahmen des industriellen Beschaffungswesens. Es bildet sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Einkäufer und Führungskräfte eine wertvolle Arbeitsgrundlage für die Beschaffung von Maschinen und Anlagen, Hilfstoffe und Dienstleistungen zu günstigen Konditionen.
Der Blick ist auf nachhaltige Erfolge im Gegensatz zu kurzfristigen Ergebnissen gerichtet. Die wichtigsten Einflüsse auf den Verhandlungserfolg werden über die ERFOLGsformel erläutert. Das Akronym steht für die kritischen Faktoren, die für günstige Beschaffungsergebnisse relevant sind: E = Einkäufer, R = Regelbefolgung (Compliance), F = Führung, O = Organisation, L = Lieferant (bzw. Legal) und G = Geschäftsmodell. Der Einfluss dieser Faktoren wird anhand von Regeln, Tipps und konkreten Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt.
Nicht nur strategische und operative Einkäufer sowie Leiter von Beschaffungsabteilungen, sondern auch Mitarbeiter in Disposition und Logistik sowie Bedarfsträger erhalten wertvolle Anregungen für die Beschaffung erklärungsbedürftiger Verhandlungsobjekte. Für Vertriebsingenieure und Account Manager dürften die Inhalte ebenfalls hilfreich sein.
Über den Autor
Guido Wenski, promovierter Chemiker, arbeitet als selbstständiger Verhandlungstrainer, Unternehmensberater und Autor. Er war über viele Jahre strategischer Einkäufer in der Halbleiterindustrie und kennt als Insider die praktischen Aspekte technischer Beschaffungen wie kein anderer. Ebenfalls bei Springer Gabler erschienen sind seine Bücher "Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb" (2019) und "Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft" (2020).
Zusammenfassung
Toolkit für Verhandlungen im strategischen und operativen Einkauf
Nachhaltige Lieferantenbeziehungen schaffen mit dem Win-Win-Prinzip
Mit konkreten Beispielen und hilfreichen Tipps
Inhaltsverzeichnis
Industrieller Einkauf: eine kreative Spielwiese.- Die Welt des beruflichen Einkäufers.- Grundlagen des Verhandelns.- Verhandlungstipps für Industrieeinkäufer.- Führungsverhalten von Einkaufsleitern.- Professionelles Lieferantenmanagement.- Rechtliche Aspekte und weitere Herausforderungen.- Wie gut ist das Geschäftsmodell?.- Anhang: Verhandlungsplaner, Verhandlungsprotokoll, Fallbeispiele - Glossar.
Details
Erscheinungsjahr: | 2020 |
---|---|
Fachbereich: | Betriebswirtschaft |
Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
Medium: | Taschenbuch |
Inhalt: |
xv
297 S. 35 s/w Illustr. 297 S. 35 Abb. |
ISBN-13: | 9783658304386 |
ISBN-10: | 3658304383 |
Sprache: | Deutsch |
Herstellernummer: | 978-3-658-30438-6 |
Ausstattung / Beilage: | Paperback |
Einband: | Kartoniert / Broschiert |
Autor: | Wenski, Guido |
Auflage: | 1. Aufl. 2020 |
Hersteller: |
Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
Verantwortliche Person für die EU: | Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de |
Maße: | 210 x 148 x 18 mm |
Von/Mit: | Guido Wenski |
Erscheinungsdatum: | 04.08.2020 |
Gewicht: | 0,411 kg |
Über den Autor
Guido Wenski, promovierter Chemiker, arbeitet als selbstständiger Verhandlungstrainer, Unternehmensberater und Autor. Er war über viele Jahre strategischer Einkäufer in der Halbleiterindustrie und kennt als Insider die praktischen Aspekte technischer Beschaffungen wie kein anderer. Ebenfalls bei Springer Gabler erschienen sind seine Bücher "Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb" (2019) und "Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft" (2020).
Zusammenfassung
Toolkit für Verhandlungen im strategischen und operativen Einkauf
Nachhaltige Lieferantenbeziehungen schaffen mit dem Win-Win-Prinzip
Mit konkreten Beispielen und hilfreichen Tipps
Inhaltsverzeichnis
Industrieller Einkauf: eine kreative Spielwiese.- Die Welt des beruflichen Einkäufers.- Grundlagen des Verhandelns.- Verhandlungstipps für Industrieeinkäufer.- Führungsverhalten von Einkaufsleitern.- Professionelles Lieferantenmanagement.- Rechtliche Aspekte und weitere Herausforderungen.- Wie gut ist das Geschäftsmodell?.- Anhang: Verhandlungsplaner, Verhandlungsprotokoll, Fallbeispiele - Glossar.
Details
Erscheinungsjahr: | 2020 |
---|---|
Fachbereich: | Betriebswirtschaft |
Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
Medium: | Taschenbuch |
Inhalt: |
xv
297 S. 35 s/w Illustr. 297 S. 35 Abb. |
ISBN-13: | 9783658304386 |
ISBN-10: | 3658304383 |
Sprache: | Deutsch |
Herstellernummer: | 978-3-658-30438-6 |
Ausstattung / Beilage: | Paperback |
Einband: | Kartoniert / Broschiert |
Autor: | Wenski, Guido |
Auflage: | 1. Aufl. 2020 |
Hersteller: |
Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
Verantwortliche Person für die EU: | Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de |
Maße: | 210 x 148 x 18 mm |
Von/Mit: | Guido Wenski |
Erscheinungsdatum: | 04.08.2020 |
Gewicht: | 0,411 kg |
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