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Cover: 9781108811071 | Learning to Negotiate | Georg Berkel | Taschenbuch | Englisch | 2020
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Learning to Negotiate
Taschenbuch von Georg Berkel
Sprache: Englisch

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Kategorien:
Beschreibung
Combining practitioner guidance with empirical research, this new textbook teaches negotiation as a skill that can be learned and mastered.
Combining practitioner guidance with empirical research, this new textbook teaches negotiation as a skill that can be learned and mastered.
Über den Autor
Georg Berkel has both negotiated contracts and taught negotiation across the globe for many years. He is a visiting lecturer at and Ludwig-Maximilians-Universität München and Freie Universität Berlin, and is professor of business administration and law at IUBH, Germany.
Inhaltsverzeichnis
Preface; Introduction; Part I. Ambivalence: 1. The tactical paradox; 2. The strategic dilemma; 3. The cognitive ambiguity; Part II. Blocking: 4. The illusion of coherence; 5. The illusion of competence; 6. The illusion of acumen; Part III. Ambitious Humility: 7. Understanding; 8. Know how; 9. Thinking; Outlook; Bibliography; Index.
Details
Erscheinungsjahr: 2020
Fachbereich: Management
Genre: Importe, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
ISBN-13: 9781108811071
ISBN-10: 1108811078
Sprache: Englisch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Berkel, Georg
Hersteller: Cambridge University Press
Verantwortliche Person für die EU: Produktsicherheitsverantwortliche/r, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße: 246 x 189 x 18 mm
Von/Mit: Georg Berkel
Erscheinungsdatum: 12.11.2020
Gewicht: 0,637 kg
Artikel-ID: 118892889
Über den Autor
Georg Berkel has both negotiated contracts and taught negotiation across the globe for many years. He is a visiting lecturer at and Ludwig-Maximilians-Universität München and Freie Universität Berlin, and is professor of business administration and law at IUBH, Germany.
Inhaltsverzeichnis
Preface; Introduction; Part I. Ambivalence: 1. The tactical paradox; 2. The strategic dilemma; 3. The cognitive ambiguity; Part II. Blocking: 4. The illusion of coherence; 5. The illusion of competence; 6. The illusion of acumen; Part III. Ambitious Humility: 7. Understanding; 8. Know how; 9. Thinking; Outlook; Bibliography; Index.
Details
Erscheinungsjahr: 2020
Fachbereich: Management
Genre: Importe, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
ISBN-13: 9781108811071
ISBN-10: 1108811078
Sprache: Englisch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Berkel, Georg
Hersteller: Cambridge University Press
Verantwortliche Person für die EU: Produktsicherheitsverantwortliche/r, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße: 246 x 189 x 18 mm
Von/Mit: Georg Berkel
Erscheinungsdatum: 12.11.2020
Gewicht: 0,637 kg
Artikel-ID: 118892889
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