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Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Hope is not a Strategy
In 6 bewährten Schritten zur erfolgreichen Verkaufsstrategie - selbst für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte...
Buch von Rick Page
Sprache: Deutsch

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Beschreibung
Rick Pages 6-Schritte-Verfahren ist ein Muss für alle im Verkauf insbesondere, wenn man komplexere Produkte und Dienstleistungen optimal und garantiert an Kunden bringen will.
Verkäufer müssen Kunden von ihren Produkten überzeugen, damit es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Gute Argumente allein reichen hierzu aber meist nicht aus, zu kompliziert sind heute viele Produkte daher kommt es auf die richtige Strategie an, das wusste der zu seiner Zeit weltweit gefragte Verkaufsguru Rick Page. In seinem Klassiker Hoffnung ist keine Strategie erläutert er, wie jeder Deal mithilfe von sechs einfachen Schritten gelingt. Er zeigt, wie man potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse identifiziert, sich einen Wettbewerbsvorteil durch maßgeschneiderte Lösungsansätze verschafft, den Entscheidungsprozess zu seinen Gunsten beeinflusst, gute Partner einbindet und sein Team entsprechend brieft und all das am besten gleichzeitig und unbemerkt vom Kunden!
Rick Pages 6-Schritte-Verfahren ist ein Muss für alle im Verkauf insbesondere, wenn man komplexere Produkte und Dienstleistungen optimal und garantiert an Kunden bringen will.
Verkäufer müssen Kunden von ihren Produkten überzeugen, damit es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Gute Argumente allein reichen hierzu aber meist nicht aus, zu kompliziert sind heute viele Produkte daher kommt es auf die richtige Strategie an, das wusste der zu seiner Zeit weltweit gefragte Verkaufsguru Rick Page. In seinem Klassiker Hoffnung ist keine Strategie erläutert er, wie jeder Deal mithilfe von sechs einfachen Schritten gelingt. Er zeigt, wie man potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse identifiziert, sich einen Wettbewerbsvorteil durch maßgeschneiderte Lösungsansätze verschafft, den Entscheidungsprozess zu seinen Gunsten beeinflusst, gute Partner einbindet und sein Team entsprechend brieft und all das am besten gleichzeitig und unbemerkt vom Kunden!
Details
Erscheinungsjahr: 2022
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Buch
Titelzusatz: In 6 bewährten Schritten zur erfolgreichen Verkaufsstrategie - selbst für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
Inhalt: 256 S.
ISBN-13: 9783868818918
ISBN-10: 386881891X
Sprache: Deutsch
Autor: Page, Rick
Übersetzung: Wegberg, Jordan
Hersteller: Redline Verlag
Verantwortliche Person für die EU: Münchner Verlagsgruppe GmbH, Türkenstraße 89, D-80799 München, info@m-vg.de
Maße: 186 x 152 x 220 mm
Von/Mit: Rick Page
Erscheinungsdatum: 05.11.2022
Gewicht: 0,448 kg
Artikel-ID: 121430611
Details
Erscheinungsjahr: 2022
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Buch
Titelzusatz: In 6 bewährten Schritten zur erfolgreichen Verkaufsstrategie - selbst für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
Inhalt: 256 S.
ISBN-13: 9783868818918
ISBN-10: 386881891X
Sprache: Deutsch
Autor: Page, Rick
Übersetzung: Wegberg, Jordan
Hersteller: Redline Verlag
Verantwortliche Person für die EU: Münchner Verlagsgruppe GmbH, Türkenstraße 89, D-80799 München, info@m-vg.de
Maße: 186 x 152 x 220 mm
Von/Mit: Rick Page
Erscheinungsdatum: 05.11.2022
Gewicht: 0,448 kg
Artikel-ID: 121430611
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