Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler

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Beschreibung

Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs ¿Die Vertragsverhandlung ¿ taktische, strategische und rechtliche Elemente¿ dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.

Über den Autor

Prof. Dr. iur. Stefanie Jung, M. A. (CoE) ist Professorin für Corporate Law an der Technischen Universität München.

Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.

Zusammenfassung

Verhandlungsstrategien und -taktiken: alle Grundlagen im kompakten Überblick

Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen: wie verhandeln Deutsche, Chinesen und US-Amerikaner?

Inkl. Tipps für die erfolgreiche Planung und den Ablauf von Vertragsverhandlungen

Inhaltsverzeichnis

Einleitung und Gebrauchshinweise.- Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen.- Elemente der Vertragsverhandlung.- Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen am Beispiel von Deutschland, den USA und China.- Themenlisten.

Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiii 331 S. 14 s/w Illustr. 331 S. 14 Abb.
ISBN-13:	9783658414924
ISBN-10:	3658414928
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89244734
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Krebs, Peter Jung, Stefanie
Auflage:	1. Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße:	240 x 168 x 19 mm
Von/Mit:	Peter Krebs (u. a.)
Erscheinungsdatum:	01.11.2023
Gewicht:	0,585 kg

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