Keith Ferrazzi ist einer der gefragtesten Marketing-Experten der USA. Als Gründer und CEO eines Forschungs- und Beratungsunternehmens mit Sitz in Los Angeles konzentriert er sich auf die Bedeutung positiver Beziehungen für den Geschäfts­erfolg und deren strategische Umsetzung. Ferrazzi schreibt regelmäßig unter anderem für das Wall Street Journal und die Harvard Business Review.

Inhalt

VORWORT 7

TEIL 1 . DAS MINDSET
1 Werden Sie Mitglied im Klub 17
2 Nicht aufrechnen 31
3 Wie lautet Ihre Mission? 43
Porträts großer "Connectors": Bill Clinton
4 Bauen Sie es auf, bevor Sie es brauchen 67
5 Das Genie der Kühnheit 75
6 Die Networking-Nervensäge 85
Porträts großer "Connectors": Katharine Graham (1917-2001)

TEIL 2 . DAS SKILL-SET
7 Machen Sie Ihre Hausaufgaben 99
8 Namen sammeln 107
9 Das Erwärmen der Kaltakquise 115
10 Der geschickte Umgang mit dem Torwächter 127
11 Geh nie alleine essen 135
12 Teile deine Leidenschaften mit anderen 143
13 Nachhaken oder scheitern 151
14 Werden Sie zum Konferenzkommando 157
Porträts großer "Connectors": Susan Cain
15 Connections zu Connectors 183
Porträts großer "Connectors": Paul Revere (1734-1818)
16 Seinen Kreis erweitern 197
17 Die Kunst des Small Talks 203
Porträts großer "Connectors": Brené Brown
Porträts großer "Connectors": Dale Carnegie (1888-1955)

TEIL 3 . MACHEN SIE VERBINDUNGEN ZU VERBÜNDETEN
18 Gesundheit, Wohlstand und Kinder 227
Porträts großer "Connectors": Adam Grant
19 "Social Arbitrage" 241
Porträts großer "Connectors": Vernon Jordan
20 Anpingen - und zwar ständig 253
21 Ankergäste finden und "füttern" 265

TEIL 4 . CONNECTIONS IM DIGITALEN ZEITALTER
22 Die Ränder anzapfen 279
23 Werden Sie Meister des Contents 299
24 Dem Glück auf die Sprünge helfen 321

TEIL 5 . VERBESSERN UND ZURÜCKGEBEN
25 Seien Sie interessant 337
Porträts großer "Connectors": Der Dalai-Lama
26 Bauen Sie Ihre eigene Marke auf 361
27 Verbreiten Sie Ihre Marke 371
28 In die Nähe der Macht gelangen 393
29 Erst aufbauen - die Leute kommen dann schon 407
Porträts großer "Connectors": Benjamin Franklin (1706-1790)
30 Nicht überheblich werden 421
31 Finden Sie Mentoren, finden Sie Schützlinge - und noch einmal von vorn 429
Porträts großer "Connectors": Eleanor Roosevelt (1884-1962)
32 Balance ist Bullshit 445
33 Willkommen im vernetzten Zeitalter 451