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Beschreibung
Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit großem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.
Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit großem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.
Über den Autor
Ulrich von Spannenberg, Betriebswirt, ist seit 25 Jahren im Verkauf und Vertrieb von Versicherungskonzernen tätig, davon 17 Jahre in verantwortlichen Vertriebsfunktionen - immer im Bereich Vorsorge; zuletzt als Leiter Finanzdienstleistungen bei der AXA. Seit sechs Jahren ist er selbständiger Vorsorgeberater und hat hierbei die strategischen und nachhaltigen Konzepte zur Vorsorge- und Ruhestandsplanung entwickelt und erfolgreich erprobt.
Zusammenfassung
Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit großem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.
Inhaltsverzeichnis
Das Vorsorgeproblem
Der Erfolgsprozess - mit System erfolgreich!
Paradigmenwechsel - Grenzen überwinden
To-Dos für Ihren persönlichen Erfolg
Kundenpsychologie
Die schlimmsten Beratungsfehler
Der Regelkreis der Bedarfsermittlung
Spezialisierung - Werden Sie Experte einer Zielgruppe
Mehrstufiger Verkaufsprozess - der Schlüssel zum Erfolg
Der Erfolgsprozess geht weiter - Empfehlung und Kundenbindung
Der Erfolgsprozess - mit System erfolgreich!
Paradigmenwechsel - Grenzen überwinden
To-Dos für Ihren persönlichen Erfolg
Kundenpsychologie
Die schlimmsten Beratungsfehler
Der Regelkreis der Bedarfsermittlung
Spezialisierung - Werden Sie Experte einer Zielgruppe
Mehrstufiger Verkaufsprozess - der Schlüssel zum Erfolg
Der Erfolgsprozess geht weiter - Empfehlung und Kundenbindung
Details
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
|---|---|
| Fachbereich: | Allgemeines |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
215 S.
7 s/w Illustr. 215 S. 7 Abb. |
| ISBN-13: | 9783834927439 |
| ISBN-10: | 3834927430 |
| Sprache: | Deutsch |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Spannenberg, Ulrich von |
| Hersteller: |
Gabler Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler |
| Verantwortliche Person für die EU: | Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com |
| Maße: | 210 x 148 x 12 mm |
| Von/Mit: | Ulrich von Spannenberg |
| Erscheinungsdatum: | 19.05.2011 |
| Gewicht: | 0,286 kg |
Über den Autor
Ulrich von Spannenberg, Betriebswirt, ist seit 25 Jahren im Verkauf und Vertrieb von Versicherungskonzernen tätig, davon 17 Jahre in verantwortlichen Vertriebsfunktionen - immer im Bereich Vorsorge; zuletzt als Leiter Finanzdienstleistungen bei der AXA. Seit sechs Jahren ist er selbständiger Vorsorgeberater und hat hierbei die strategischen und nachhaltigen Konzepte zur Vorsorge- und Ruhestandsplanung entwickelt und erfolgreich erprobt.
Zusammenfassung
Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit großem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.
Inhaltsverzeichnis
Das Vorsorgeproblem
Der Erfolgsprozess - mit System erfolgreich!
Paradigmenwechsel - Grenzen überwinden
To-Dos für Ihren persönlichen Erfolg
Kundenpsychologie
Die schlimmsten Beratungsfehler
Der Regelkreis der Bedarfsermittlung
Spezialisierung - Werden Sie Experte einer Zielgruppe
Mehrstufiger Verkaufsprozess - der Schlüssel zum Erfolg
Der Erfolgsprozess geht weiter - Empfehlung und Kundenbindung
Der Erfolgsprozess - mit System erfolgreich!
Paradigmenwechsel - Grenzen überwinden
To-Dos für Ihren persönlichen Erfolg
Kundenpsychologie
Die schlimmsten Beratungsfehler
Der Regelkreis der Bedarfsermittlung
Spezialisierung - Werden Sie Experte einer Zielgruppe
Mehrstufiger Verkaufsprozess - der Schlüssel zum Erfolg
Der Erfolgsprozess geht weiter - Empfehlung und Kundenbindung
Details
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
|---|---|
| Fachbereich: | Allgemeines |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
215 S.
7 s/w Illustr. 215 S. 7 Abb. |
| ISBN-13: | 9783834927439 |
| ISBN-10: | 3834927430 |
| Sprache: | Deutsch |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Spannenberg, Ulrich von |
| Hersteller: |
Gabler Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler |
| Verantwortliche Person für die EU: | Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com |
| Maße: | 210 x 148 x 12 mm |
| Von/Mit: | Ulrich von Spannenberg |
| Erscheinungsdatum: | 19.05.2011 |
| Gewicht: | 0,286 kg |
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