Zur Startseite gehen
0,00 €*
Cover: 9783658056711 | Emotionale Verkaufsintelligenz | Hubert Enser-Laaber (u. a.) | Buch
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Emotionale Verkaufsintelligenz
Mit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufen
Taschenbuch von Hubert Enser-Laaber (u. a.)
Sprache: Deutsch

32,99 €*

inkl. MwSt.

Versandkostenfrei per Post / DHL

Aktuell nicht verfügbar

Kategorien:
Beschreibung
Dieses Buch beschreibt erstmalig, wie Verkäufer Achtsamkeit und Wertschätzung im Sales-Prozess so vermitteln, dass der Abschluss bei ihren Kunden problemlos gelingt. Denn nur wer sich diese emotionale Verkaufsintelligenz aneignet und sie perfekt beherrscht, kann die Motivwelt der Kunden verstehen, ihr Verhalten deuten und Kaufimpulse frühzeitig erkennen. Die Autoren stellen einen ganzheitlichen Ansatz des Verkaufens vor, der auf Erkenntnissen der Neurowissenschaften und der Motivforschung beruht. Zahlreiche Testkäufe in verschiedenen Branchen untermauern die Theorie und zeigen den praktischen Nutzen. Konkrete Anleitungen und Beispiele helfen Ihnen dabei, Ihre Kundentypen nach limbischen Aspekten zu unterscheiden. Sie erfahren, was genau hinter Kauferlebnissen steckt, wie Kaufentscheidungen getroffen werden und wie Sie auf der emotionalen Ebene überzeugen. Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle, die langfristige Kundenbeziehungen schaffen wollen.
Dieses Buch beschreibt erstmalig, wie Verkäufer Achtsamkeit und Wertschätzung im Sales-Prozess so vermitteln, dass der Abschluss bei ihren Kunden problemlos gelingt. Denn nur wer sich diese emotionale Verkaufsintelligenz aneignet und sie perfekt beherrscht, kann die Motivwelt der Kunden verstehen, ihr Verhalten deuten und Kaufimpulse frühzeitig erkennen. Die Autoren stellen einen ganzheitlichen Ansatz des Verkaufens vor, der auf Erkenntnissen der Neurowissenschaften und der Motivforschung beruht. Zahlreiche Testkäufe in verschiedenen Branchen untermauern die Theorie und zeigen den praktischen Nutzen. Konkrete Anleitungen und Beispiele helfen Ihnen dabei, Ihre Kundentypen nach limbischen Aspekten zu unterscheiden. Sie erfahren, was genau hinter Kauferlebnissen steckt, wie Kaufentscheidungen getroffen werden und wie Sie auf der emotionalen Ebene überzeugen. Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle, die langfristige Kundenbeziehungen schaffen wollen.
Inhaltsverzeichnis
Der Verkäufer als Person und Persönlichkeit.- Verkaufsphilosophien und Verkaufsorganisation.- Wie Kaufentscheidungen getroffen werden.- Achtsam verkaufen - achtfacher Nutzen..- Limbische Verkaufsstile.- Die Dramaturgie des emotionalen Kauferlebnisses.
Details
Erscheinungsjahr: 2014
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: xiii
199 S.
22 s/w Illustr.
199 S. 22 Abb.
ISBN-13: 9783658056711
ISBN-10: 3658056711
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 978-3-658-05671-1
Autor: Enser-Laaber, Hubert
Oppermann, Erwin
Hersteller: Springer Gabler
Springer, Berlin
Springer Fachmedien Wiesbaden
Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Abbildungen: XIII, 199 S. 22 Abb.
Maße: 210 x 150 x 17 mm
Von/Mit: Hubert Enser-Laaber (u. a.)
Erscheinungsdatum: 21.11.2014
Gewicht: 0,32 kg
Artikel-ID: 104988201
Inhaltsverzeichnis
Der Verkäufer als Person und Persönlichkeit.- Verkaufsphilosophien und Verkaufsorganisation.- Wie Kaufentscheidungen getroffen werden.- Achtsam verkaufen - achtfacher Nutzen..- Limbische Verkaufsstile.- Die Dramaturgie des emotionalen Kauferlebnisses.
Details
Erscheinungsjahr: 2014
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: xiii
199 S.
22 s/w Illustr.
199 S. 22 Abb.
ISBN-13: 9783658056711
ISBN-10: 3658056711
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 978-3-658-05671-1
Autor: Enser-Laaber, Hubert
Oppermann, Erwin
Hersteller: Springer Gabler
Springer, Berlin
Springer Fachmedien Wiesbaden
Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Abbildungen: XIII, 199 S. 22 Abb.
Maße: 210 x 150 x 17 mm
Von/Mit: Hubert Enser-Laaber (u. a.)
Erscheinungsdatum: 21.11.2014
Gewicht: 0,32 kg
Artikel-ID: 104988201
Sicherheitshinweis

Ähnliche Produkte

Ähnliche Produkte

Taschenbuch
Cover: 9783540675037 | Exportgeschäft von A Z. Export business from A-Z | Rainer Völkel
Exportgeschäft von A¿Z
Leitfaden und Fachwörterbuch Deutsch / Englisch Englisch / Deutsch
EAN: 9783540675037
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Rainer Völkel

49,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Buch
Cover: 9783834934055 | Die Vertriebs-Offensive | Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte
Die Vertriebs-Offensive
Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte
EAN: 9783834934055
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Ewald Lang

49,99 €*

Lieferzeit 2-4 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9783409034043 | Erfolgreich im Strukturvertrieb | Stephan Scharfenorth | Taschenbuch
Erfolgreich im Strukturvertrieb
Grundlagen, Karriereschritte und Vertriebspraxis
EAN: 9783409034043
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Stephan Scharfenorth

64,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9781789660869 | The Logistics and Supply Chain Toolkit | Gwynne Richards (u. a.)
The Logistics and Supply Chain Toolkit
Over 100 Tools for Transport, Warehousing and Inventory Management
EAN: 9781789660869
Sprache: Englisch
Von/Mit: Gwynne Richards (u. a.)

74,45 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Taschenbuch
Cover: 9783658295981 | Quick Guide Domainmanagement | Frank Deges | Taschenbuch | Quick Guide
Quick Guide Domainmanagement
Wie Sie optimale Domainnamen finden und effektiv nutzen
EAN: 9783658295981
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Frank Deges

29,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9783658298258 | Disruption in der Event- und Messebranche | Michael Hosang (u. a.)
Disruption in der Event- und Messebranche
Den digitalen Aufbruch mitgestalten
EAN: 9783658298258
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Michael Hosang (u. a.)

14,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9783658306618 | Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten | Peter Klesse
Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten
Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
EAN: 9783658306618
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Peter Klesse

14,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9783409194105 | Das Gewinner-Prinzip | Wege zur persönlichen Spitzenleistung | Tracy
Das Gewinner-Prinzip
Wege zur persönlichen Spitzenleistung
EAN: 9783409194105
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Brian Tracy

84,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9781398607149 | Humanitarian Logistics | Peter Tatham (u. a.) | Taschenbuch | Englisch
Humanitarian Logistics
Meeting the Challenge of Preparing for and Responding to Disasters and Complex Emergencies
EAN: 9781398607149
Sprache: Englisch
Von/Mit: Peter Tatham (u. a.)

81,10 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Taschenbuch
Cover: 9780141019796 | The Wal-Mart Effect | Charles Fishman | Taschenbuch | Englisch | 2007
The Wal-Mart Effect
How an Out-of-town Superstore Became a Superpower
EAN: 9780141019796
Sprache: Englisch
Von/Mit: Charles Fishman

23,40 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Taschenbuch
Cover: 9783658388430 | Business Development | Processes, Methods and Tools | Andreas Kohne
Business Development
Processes, Methods and Tools
EAN: 9783658388430
Sprache: Englisch
Von/Mit: Andreas Kohne

61,95 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Diese Website verwendet Cookies, um eine bestmögliche Erfahrung bieten zu können. Mehr Informationen ...