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Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer
Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen
Taschenbuch von Christian Kober
Sprache: Deutsch

54,99 €*

inkl. MwSt.

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Beschreibung
Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten ¿TCO-Analyse¿, ¿Dutch Auction¿, ¿RfQ¿ oder ¿LCC-Quote¿? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge?
Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können.
Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.
Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten ¿TCO-Analyse¿, ¿Dutch Auction¿, ¿RfQ¿ oder ¿LCC-Quote¿? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge?
Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können.
Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.
Über den Autor
Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert.
Zusammenfassung

Lesen Sie, wie Sie sich optimal auf Verkaufsgespräche mit professionellen Einkäufern vorbereiten

Lernen Sie die Gegenseite kennen und erfahren Sie alles über die harten Strategien von Top-Einkäufern

Mit direkt anwendbaren Tests, Checklisten und Praxisbeispielen

Inhaltsverzeichnis
Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln.- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer.- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen.- Preisclever mit Einkäufern kommunizieren.- Ihr Preisfitness-Test.- Begriffe aus der Welt der Einkäufer.
Details
Erscheinungsjahr: 2018
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: x
206 S.
10 s/w Illustr.
206 S. 10 Abb.
ISBN-13: 9783658225476
ISBN-10: 3658225475
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 978-3-658-22547-6
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Kober, Christian
Auflage: 1. Aufl. 2018
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU: Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße: 210 x 148 x 12 mm
Von/Mit: Christian Kober
Erscheinungsdatum: 20.09.2018
Gewicht: 0,286 kg
Artikel-ID: 113971835
Über den Autor
Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert.
Zusammenfassung

Lesen Sie, wie Sie sich optimal auf Verkaufsgespräche mit professionellen Einkäufern vorbereiten

Lernen Sie die Gegenseite kennen und erfahren Sie alles über die harten Strategien von Top-Einkäufern

Mit direkt anwendbaren Tests, Checklisten und Praxisbeispielen

Inhaltsverzeichnis
Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln.- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer.- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen.- Preisclever mit Einkäufern kommunizieren.- Ihr Preisfitness-Test.- Begriffe aus der Welt der Einkäufer.
Details
Erscheinungsjahr: 2018
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: x
206 S.
10 s/w Illustr.
206 S. 10 Abb.
ISBN-13: 9783658225476
ISBN-10: 3658225475
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 978-3-658-22547-6
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Kober, Christian
Auflage: 1. Aufl. 2018
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU: Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße: 210 x 148 x 12 mm
Von/Mit: Christian Kober
Erscheinungsdatum: 20.09.2018
Gewicht: 0,286 kg
Artikel-ID: 113971835
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