Inhaltsverzeichnis:

• Vorwort Maximilian Wolf
• Einleitung

Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer

• Mein Weg zum Top-Verkäufer
• Den richtigen Weg und das richtige Produkt finden
• Warum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?
• Verkaufen kann man lernen
• Warum die meisten im Vertrieb scheitern
• Dein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim Verkaufen
• Niederschläge sind Teil des Verkäuferalltags
• Wissen ist eine Sache, Handeln eine andere

Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers

• Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
• Der Ablauf des Verkaufsgesprächs
• Das Herzstück ist die Einwandbehandlung
• Einwand-Vorwegnahme
• Leitfäden für das Verkaufsgespräch
• Das Mindset des professionellen Verkäufers
• Schlagzahl geht vor Schlagkraft
• In Rollen denken, nicht in Personen
• So kommst Du zum Abschluss
• Warum Du ein gutes Netzwerk brauchst
• Mach Dich zur Marke

Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen

• Du musst Dein Gegenüber verstehen
• Die drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, Vertriebler
• Was passiert beim Kauf?
• Was passiert beim Verkauf?
• Welche Partei verfolgt welche Interessen?
• Die Sicht des Verkäufers
• Die Sicht des Käufers
• Die Sicht des Vertrieblers

Teil 4: Der Verkaufsprozess

• Akquise
• Anfragen generieren
• Terminieren
• Follow-Up
• Verkauf
• Aftersales

Teil 5: Vertrieb ohne Marketing geht nicht

• Du musst am Markt sichtbar werden
• Vertrauen kommt durch Sichtbarkeit
• Sichtbarkeit kannst Du Dir kaufen
• Social Media
• Durchschnitt kann jeder

Teil 6: Langfristiger Erfolg im Vertrieb

• Die richtigen Entscheidungen treffen
• Umgang mit Neid
• Umgang mit Ablehnung
• Umgang mit Erfolg
• Hungrig bleiben