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Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Der Vertriebsprozess im Anlagenbau
Konzeptionelle und methodische Umsetzung in der Praxis
Taschenbuch von Uwe Maier
Sprache: Deutsch

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Beschreibung
Dieses Buch beschreibt anhand einer Fallstudie die
Entwicklung eines Marketing- und Vertriebskonzepts
einer Papiermaschinenkomponente für das
After-Market-Business der Voith Paper GmbH & Co. KG.
Ausgangslage bildet ein bisher in den Anlagen
integriertes Reinigungstool, welches nun als
Einzelkomponente im Nachrüstgeschäft angeboten werden
soll.
Leicht verständlich erarbeitet der Autor ein
Vertriebskonzept mit sorgfältig gewählten
Marketingmodellen und verbindet dabei Vertriebsziele
mit der Unternehmensstrategie. Praxisnah wird ein
Bogen gespannt: von den Anreizsystemen für
Vertriebsmitarbeiter, der effizienten Nutzung der
Kommunikationsmittel, Phasen der Angebotsabgabe über
das Verkaufsgespräch bis hin zur Auftragsabwicklung
und der After-Sales-Betreuung. Dabei kommen die
betriebswirtschaftlichen Aspekte, wie
Kosten-Nutzen-Analyse oder Vertriebscontrolling,
nicht zu kurz. Der Autor schafft es leicht und
authentisch, seinem Leser die Facetten eines
Marketing- und Vertriebskonzepts im Anlagenbau zu
vermitteln und greift dabei gezielt auf sein
Fachwissen und seine Berufserfahrung zurück. Daher
ist dieses Buch sowohl für Studenten als auch "alte
Hasen" im Maschinenbau geeignet.
Dieses Buch beschreibt anhand einer Fallstudie die
Entwicklung eines Marketing- und Vertriebskonzepts
einer Papiermaschinenkomponente für das
After-Market-Business der Voith Paper GmbH & Co. KG.
Ausgangslage bildet ein bisher in den Anlagen
integriertes Reinigungstool, welches nun als
Einzelkomponente im Nachrüstgeschäft angeboten werden
soll.
Leicht verständlich erarbeitet der Autor ein
Vertriebskonzept mit sorgfältig gewählten
Marketingmodellen und verbindet dabei Vertriebsziele
mit der Unternehmensstrategie. Praxisnah wird ein
Bogen gespannt: von den Anreizsystemen für
Vertriebsmitarbeiter, der effizienten Nutzung der
Kommunikationsmittel, Phasen der Angebotsabgabe über
das Verkaufsgespräch bis hin zur Auftragsabwicklung
und der After-Sales-Betreuung. Dabei kommen die
betriebswirtschaftlichen Aspekte, wie
Kosten-Nutzen-Analyse oder Vertriebscontrolling,
nicht zu kurz. Der Autor schafft es leicht und
authentisch, seinem Leser die Facetten eines
Marketing- und Vertriebskonzepts im Anlagenbau zu
vermitteln und greift dabei gezielt auf sein
Fachwissen und seine Berufserfahrung zurück. Daher
ist dieses Buch sowohl für Studenten als auch "alte
Hasen" im Maschinenbau geeignet.
Details
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
ISBN-13: 9783639133561
ISBN-10: 3639133560
Sprache: Deutsch
Autor: Maier, Uwe
Hersteller: VDM Verlag Dr. Müller
Verantwortliche Person für die EU: preigu, Ansas Meyer, Lengericher Landstr. 19, D-49078 Osnabrück, mail@preigu.de
Maße: 218 x 150 x 12 mm
Von/Mit: Uwe Maier
Gewicht: 0,199 kg
Artikel-ID: 101646861
Details
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
ISBN-13: 9783639133561
ISBN-10: 3639133560
Sprache: Deutsch
Autor: Maier, Uwe
Hersteller: VDM Verlag Dr. Müller
Verantwortliche Person für die EU: preigu, Ansas Meyer, Lengericher Landstr. 19, D-49078 Osnabrück, mail@preigu.de
Maße: 218 x 150 x 12 mm
Von/Mit: Uwe Maier
Gewicht: 0,199 kg
Artikel-ID: 101646861
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