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Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden können. Woracek zeigt, wie die Verkäufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerät. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkäufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist außerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der täglichen Verkaufspraxis des Autors.
Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden können. Woracek zeigt, wie die Verkäufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerät. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkäufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist außerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der täglichen Verkaufspraxis des Autors.
| Erscheinungsjahr: | 2019 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: | 276 S. |
| ISBN-13: | 9783527509836 |
| ISBN-10: | 3527509836 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 1150983 000 |
| Autor: | Woracek, Florian |
| Auflage: | 1. Auflage |
| Hersteller: | Wiley-VCH |
| Verantwortliche Person für die EU: | Wiley-VCH GmbH, Boschstrasse 12, D-69469 Weinheim, product_safety@wiley.com |
| Maße: | 219 x 147 x 26 mm |
| Von/Mit: | Florian Woracek |
| Erscheinungsdatum: | 13.08.2019 |
| Gewicht: | 0,443 kg |
| Erscheinungsjahr: | 2019 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: | 276 S. |
| ISBN-13: | 9783527509836 |
| ISBN-10: | 3527509836 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 1150983 000 |
| Autor: | Woracek, Florian |
| Auflage: | 1. Auflage |
| Hersteller: | Wiley-VCH |
| Verantwortliche Person für die EU: | Wiley-VCH GmbH, Boschstrasse 12, D-69469 Weinheim, product_safety@wiley.com |
| Maße: | 219 x 147 x 26 mm |
| Von/Mit: | Florian Woracek |
| Erscheinungsdatum: | 13.08.2019 |
| Gewicht: | 0,443 kg |
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