Das Best Situation Management Modell (BSMM)

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.

Über den Autor

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept" sowie des Essentials "Field Guide für Verhandlungsführer". Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.

Zusammenfassung

Erstes erfolgsorientiertes Gegenmodell der Verhandlungsführung zu BATNA

Inhaltsverzeichnis

Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln.- Fazit: Die BATNA-Regeln gefährden Ihre Performance.- Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln.- Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance.

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Theoretische Psychologie
Genre:	Geisteswissenschaften , Kunst , Musik , Psychologie
Rubrik:	Geisteswissenschaften
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	essentials
Inhalt:	viii 44 S.
ISBN-13:	9783658370961
ISBN-10:	3658370963
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rock, Hermann
Auflage:	1. Aufl. 2022
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Verantwortliche Person für die EU:	Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße:	210 x 148 x 4 mm
Von/Mit:	Hermann Rock
Erscheinungsdatum:	31.03.2022
Gewicht:	0,082 kg

Artikel-ID: 121192279

Über den Autor

Zusammenfassung

Erstes erfolgsorientiertes Gegenmodell der Verhandlungsführung zu BATNA

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Theoretische Psychologie
Genre:	Geisteswissenschaften , Kunst , Musik , Psychologie
Rubrik:	Geisteswissenschaften
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	essentials
Inhalt:	viii 44 S.
ISBN-13:	9783658370961
ISBN-10:	3658370963
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rock, Hermann
Auflage:	1. Aufl. 2022
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Verantwortliche Person für die EU:	Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße:	210 x 148 x 4 mm
Von/Mit:	Hermann Rock
Erscheinungsdatum:	31.03.2022
Gewicht:	0,082 kg