Heinz G. Günther war seit 1976 als Händler, ab 1990 zusammen mit seinem Sohn Olaf Günther als Berater in der Möbel- und Küchenbranche tätig.

Im Sommer 2000 haben sie sich mit den beiden Ratgebern "Clever Möbel kaufen" und "Clever Küchen kaufen" sowie mit den gleichnamigen Internetseiten [...] und [...] auf die Seite der Verbraucher geschlagen. Infolgedessen standen die beiden Autoren für RTL, SAT1 und viele weitere TV-Sender als Möbel- und Küchenexperten bis heute über 50 Mal vor der Kamera.

1. Möbel kauft irgendwann jeder - aber wie? - 15
1.1. Wer war zuerst da? - 15
1.2. Vom Möbelkäufer zum Geschäftspartner - 16
1.3. Wie der Möbelhändler seine Kunden taxiert - 22
1.4. So nicht mehr - nur noch so - 24
1.5. Welche Rolle spielt dabei die Möbelqualität? - 26
2. Die Möbelqualität: Ein Expertengeheimnis? - 27
2.1. Möbelpreis gleich Möbelqualität? - 27
2.2. Wie der Möbelhändler die Möbelqualität sieht - 28
2.3. Wie clevere Möbelkäufer die Möbelqualität sehen - 29
2.4. Die Qualität bei Polstermöbeln - 30
2.4.1. Der Profi-5-Schritte-Qualitätstest - 30
2.4.2. Das Gestell - 34
2.4.3. Die Unterfederung - 36
2.4.4. Der Federkern - 37
2.4.5. Die Abdeckung - 38
2.4.6. Der Formschaum und das über seine Qualität entscheidende Kriterium - 39
2.4.7. Die Polsterwatte - 41
2.4.8. Die Rückenkonstruktion - 42
2.4.9. Variationen und Funktionen - 42
2.5. Die Qualität der Bezugsmaterialien - 44
2.5.1. Der Bereich Textilbezüge - 44
2.5.2. Der Bereich Lederbezüge - 50
2.5.3. Preise "von - bis" - 52
2.6. Die Qualität bei Matratzen und Wasserbetten - 53
2.6.1. Aufbau und Materialien bei Matratzen - 53
2.6.2. Welche Matratze ist die richtige für mich? - 57
2.6.3. Bettrahmen (Lattenroste) - 62
2.6.4. Die Liegefläche - 64
2.6.5. Polsterbetten und Boxspringbetten - 65
2.6.6. Wasserbetten - 68
2.6.7. Futon - 71
2.6.8. Matratzen, Rahmen, Betten und die Preise - 73
2.7. Die Qualität bei Kastenmöbeln - 75
2.7.1. Echtholz: Massiv oder furniert? - 76
2.7.2. Die Stabilität - 80
2.7.3. Die Oberflächen - 83
2.7.4. Die Holzwerkstoffe - 86
2.7.5. Eine kleine Holzkunde - 87
2.7.6. Die Holzzertifizierung - 90
2.8. Die Qualität bei Tischen und Stühlen - 92
2.9. Die Qualität bei Couchtischen - 100
2.10. Ist auf Gütezeichen Verlass? - 102
3. Die Möbelpreise - 106
3.1. Die Preislandschaft der Möbelbranche - 106
3.2. Der Möbelpreis ist unser Geld - 111
3.3. Geheimsache Möbelpreiskalkulation - 113
3.3.1. Einkaufskonditionen - 115
3.3.2. Handelsaufschlag - 119
3.4. Der "magische" Wert des Möbelhändlers und sein Hauspreis - 121
3.5. Der "Operationswert 20" des cleveren Möbelkäufers und sein Zielpreis (Wunschpreis) - 126
4. Der Preisvergleich: Nur Gleiches ist vergleichbar - 129
4.1. "Preise sammeln" ist noch kein Preisvergleich - 129
4.2. Der "scharfe" Preisvergleich des cleveren Möbelkäufers - 131
4.3. Der Möbelkäufer als Detektiv - 137
5. Den Wunschpreis (Zielpreis) im Visier - 141
6. Der clevere 5-Schritte-Möbeldeal - 145
6.1. So holen Sie das Maximum heraus - 147
7. Markenmöbel und Designermöbel: Ein Sonderfall? - 149
7.1. Markenhersteller - 151
7.2. Handelsmarken - 154
7.2.1. Die Handelsmarken der Modellverbände - 154
7.2.2. Die Eigenmarken der Einkaufsverbände und Möbelhändler - 156
7.3. Designermöbel: Klassiker des Möbelbaus - 161
7.4. Angriff auf die Markenpreise - 162
8. Der Möbelkauf im Internet - 165
8.1. Bequem anzuschauen, aber nichts zum Anfassen - 165
8.2. Kontakt zu den stationären Möbelhändlern - 166
8.3. Den Möbelkauf von hinten aufrollen - 167
8.4. Der Onlinekauf und seine Realität - 169
9. Entzaubert: 9 Verkaufstricks und -strategien der Möbelhändler, die Sie kennen sollten - 172
9.1. Lockvögel - 172
9.2. Prozente mit Prozentmöbeln - 174
9.3. Die Rabattfalle - 176
9.4. Null Komma nix - 178
9.5. Tiefpreisgarantie: Vergleichen überflüssig? - 180
9.6. Schwarz auf Weiß - 184
9.7. Jetzt oder nie - 185
9.8. Der Messe-Trick - 186
9.9. Räumungsverkäufe und Insolvenzverkäufe - 188
9.9.1. Was wirklich dahintersteckt - 193
9.9.2. Wie man trotzdem richtig hinlangt - 196
10. Musterbeispiel eines cleveren Möbelkaufs - 200
10.1. Kaufvorbereitungen - 200
10.2. Kaufabschluss und Kaufvertrag - 203
10.3. Das Kleingedruckte - 208
10.3.1. Die häufigsten Ärgernisse - 209
10.3.2. Wie das Kleingedruckte, so der Händler - 213
10.4. Gesetze regeln genug - 216
10.5. Der mustergültige Kaufvertrag - 218
11. Alle 99 Tipps und Tricks auf einmal - 224
Schlussbemerkung - 248
Anhang A: Holzarten und Holzmaserungen - 249
Anhang B: Schranktür - 251
Anhang C: Musterbriefe bei Möbelärger - 252
Stichwortverzeichnis - 269
Hinweise - 275