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Cover: 9783834924698 | Beeinflussung im Verkaufsgespräch | Ralf-Peter Prack | Taschenbuch
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Beeinflussung im Verkaufsgespräch
Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen
Taschenbuch von Ralf-Peter Prack
Sprache: Deutsch

39,99 €*

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Kategorien:
Beschreibung
Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung ¿Kauf¿ zu lenken? Sie wenden bereits einige Überzeugungstechniken mit Erfolg an, möchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik für Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie ¿Sympathie¿, ¿Reziprozität¿, ¿soziale Bewährtheit¿, ¿Autorität¿ und ¿Konsistenz¿ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Übungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu übersetzen.
Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung ¿Kauf¿ zu lenken? Sie wenden bereits einige Überzeugungstechniken mit Erfolg an, möchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik für Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie ¿Sympathie¿, ¿Reziprozität¿, ¿soziale Bewährtheit¿, ¿Autorität¿ und ¿Konsistenz¿ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Übungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu übersetzen.
Über den Autor
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, ist in der Versicherungsbranche tätig und war mehrere Jahre Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen.
Zusammenfassung
Ralf-Peter Prack, Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen, beschreibt in "Beeinflussung im Verkaufsgespräch" fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie "Sympathie", "Reziprozität", "soziale Bewährtheit", "Autorität" und "Konsistenz" kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren. Die zweite Auflage ist ergänzt um die nonverbale Unterstützung der Kaufschalter. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!
Inhaltsverzeichnis
Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslöser.- Das Verkaufsgespräch und seine Phasen.- Kaufschalter "Sympathie".- Kaufschalter "Reziprozität".- Kaufschalter "soziale Bewährtheit".- Kaufschalter "Autorität".- Kaufschalter "Konsistenz".- Kaufschalter "Knappheit" und "Kontrasteffekt" - Nichts ist, wie es scheint.- Nonverbale Unterstützung der Kaufschalter.
Details
Erscheinungsjahr: 2010
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: 187 S.
ISBN-13: 9783834924698
ISBN-10: 3834924695
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Prack, Ralf-Peter
Auflage: 2. ergänzte Aufl. 2010
Hersteller: Gabler Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße: 210 x 148 x 11 mm
Von/Mit: Ralf-Peter Prack
Erscheinungsdatum: 28.09.2010
Gewicht: 0,251 kg
Artikel-ID: 101015007
Über den Autor
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, ist in der Versicherungsbranche tätig und war mehrere Jahre Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen.
Zusammenfassung
Ralf-Peter Prack, Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen, beschreibt in "Beeinflussung im Verkaufsgespräch" fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie "Sympathie", "Reziprozität", "soziale Bewährtheit", "Autorität" und "Konsistenz" kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren. Die zweite Auflage ist ergänzt um die nonverbale Unterstützung der Kaufschalter. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!
Inhaltsverzeichnis
Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslöser.- Das Verkaufsgespräch und seine Phasen.- Kaufschalter "Sympathie".- Kaufschalter "Reziprozität".- Kaufschalter "soziale Bewährtheit".- Kaufschalter "Autorität".- Kaufschalter "Konsistenz".- Kaufschalter "Knappheit" und "Kontrasteffekt" - Nichts ist, wie es scheint.- Nonverbale Unterstützung der Kaufschalter.
Details
Erscheinungsjahr: 2010
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: 187 S.
ISBN-13: 9783834924698
ISBN-10: 3834924695
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Prack, Ralf-Peter
Auflage: 2. ergänzte Aufl. 2010
Hersteller: Gabler Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße: 210 x 148 x 11 mm
Von/Mit: Ralf-Peter Prack
Erscheinungsdatum: 28.09.2010
Gewicht: 0,251 kg
Artikel-ID: 101015007
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